Методы стимулирования продаж в торговле

• Номер работы:
  440744
• Раздел:
  Все работы   →   Магистерские работы   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год добавления:
  15.04.2017 г.
• Объем работы:
  82 стр.
• Содержание:
  
  СОДЕРЖАНИЕ
  
  ВВЕДЕНИЕ 3
  ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ТОРГОВЛЕ 6
  1.1 Поведение потребителей и продажи 6
  1.2 Основные методы стимулирования продаж 11
  1.3 Зарубежный опыт организации и стимулирования продаж 23
  ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО «ASADEL DIY» 27
  2.1 Общая характеристика организации 27
  2.2 Анализ проблем стимулирования продаж в компании «ASADEL DIY» 33
  2.3 Особенности организации процессов стимулирования продаж отдельных товарных групп 40
  ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО "ASADEL DIY" 50
  3.1. Направления совершенствования стимулирования продаж 50
  3.2. Мотивация персонала к увеличению продаж 61
  3.3. Оценка эффективности предложений 68
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 77
  ПРИЛОЖЕНИЯ 80
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Методы стимулирования продаж в торговле
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что в современных сложившихся условиях работы предприятий на рынке перед предприятиями встает задача увеличения объема продаж и прибыли. Роста объема продаж и прибыли можно достичь разными способами. Особенно эффективны маркетинговые средства продвижения товаров. Коммуникационный рынок предлагает немало средств, которые побуждают к покупке. Однако реально изменить поведение покупателей можно только с помощью временных побудительных мотивов. Ради получения дополнительного блага потребитель быстро реагирует на предложение, осуществляя незапланированные покупки. Такой механизм сочетает в себе одно из средств продвижения - стимулирование сбыта.
  Таким образом, исследования стимулирования продаж на предприятиях является весьма актуальным, особенно в условиях жестокой рыночной конкуренции, увеличенной экономическим кризисом.
  Проблемы стимулирования продаж на рынке В2B для роста экономических показателей предприятия и повышения конкурентоспособности представлена на данный момент двумя обстоятельствами.
  Во-первых, сбытовая система является одной из главных обеспечивающих подсистем функционирования торговых предприятий, характеризующаяся определенными методами, формами и организацией сбыта. Таким образом, сбытовая система оказывает значительное влияние на экономический показатели эффективности торговой деятельности предприятия, отвечает за логистические процессы, ограничивает рост себестоимости продукции, отвечает за сроки выполнения заказов и мн. другое. При правильном построении системы сбыта предприятие достигает наиболее высокой конкурентоспособности. ..............
  ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ТОРГОВЛЕ
  
  1.1 Поведение потребителей и продажи
  
  В современных противоречивых условиях развития мировых рынков товаров и услуг поведение потребителя, его приверженность и предпочтения меняются достаточно быстро. Именно поэтому актуализируется вопрос исследования особенностей поведения покупателей и продавцов на основных мировых товарных рынках и разработки эффективных программ стимулирования продаж.
  Потребитель, являясь активным субъектом рыночных отношений, непременно проявляет свои позиции и намерения в определенном поведении, конкретных действиях и поступках, что обусловливает необходимость дальнейшего исследования дефиниции «поведение потребителя». Однако понятие «поведение» связано с широкой сферой его использования, что обуславливает наличие различных подходов к толкованию его сути [6, 8].
  Во внешнем проявлении любое поведение отражается в системе последовательных действий, направленных на непосредственный практический контакт с предметами окружения, которые обеспечивают достижение определенных целей [12, с. 62]. Ее источником всегда выступают потребности.
  Поведение конкретной личности можно представить как систему взаимосвязанных действий и поступков, которые осуществляются для реализации определенных функций и требуют связи человека с социумом (рис. 1) [14, с. 94].
  Составной константой (основной единицей) поведения человека является поступок, который характеризуется как акт нравственного самоопределения индивида, в котором он утверждает себя как личность в своем отношении к другим людям, групп, общества. В поступке человек, изменяя себя, меняет ситуацию и таким образом влияет на окружающих.
  ............