Управление продажами в коммерческом предприятии

• Номер работы:
  505225
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  14.05.2018 г.
• Объем работы:
  78 стр.
• Содержание:
  
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ 5
  1.1 Основные понятия сбытовой деятельности организации 5
  1.2 Сущность и содержание управления продажами 7
  1.3 Методы стимулирования продаж 18
  2 АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ООО "ЛЕКС ТОРГ" 25
  2.1 Общая характеристика организации ООО "ЛЕКС ТОРГ" 25
  2.2 Анализ организации и управления продажами 30
  2.3 Анализ динамики и структуры продаж, выявление проблем сбытовой деятельности 32
  3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ООО "ЛЕКС ТОРГ" 50
  3.1 Внедрение программного продукта для автоматизации процесса продаж 50
  3.2 Реорганизация и повышение эффективности отдела продаж 54
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 73
  ПРИЛОЖЕНИЕ 78
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Управление продажами в коммерческом предприятии
  ВВЕДЕНИЕ
  
  
  Актуальность темы исследования обусловлена тем, что прибыльность любой коммерческой организации в условиях рынка при прочих равных условиях в значительной мере зависит от объема продаж и скорости оборота за период продукции и товаров. Нет необходимой скорости, объема выходящего потока при запланированных издержках — нет прибыльности, конкурентоспособности, а зачастую, нет и самой организации. Это определяет актуальность вопросов управления продажами, которым в последние годы уделяется много внимания как в теории, так и на практике, последнее подтверждается высокой популярностью бизнес-тренингов и семинаров по обозначенной теме.
  Разработке эффективной системы управления продажами предшествует анализ оценки эффективности наличествующей сбытовой системы, как в общем, так и по некоторым ее элементам, соответствие осуществляемой фирмой сбытовой политики определенным рыночным условиям. Анализ производится не столько количественных показателей объемов реализации по продуктам и по регионам, а всего набора факторов, которые оказывают воздействие на размеры реализации: образование сбытовой сети, действенность рекламы и прочих средств стимулирования продаж, правильный выбор рынка, времени и путей выхода на рынок.
  ..............
  1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
  1.1 Основные понятия сбытовой деятельности организации
  
  Согласованные производственный и торговый процессы на произ-водственном предприятии, которые приносят существенную прибыль, невыполнимы без эффективной организации сбыта. Основная цель, которую обязан назначать перед собой отдел сбыта в любой организации, – оптимально выбрать варианты реализации, учитывая запланированные объемы продаж в определенном рыночном сегменте. Следовательно, извлечение прибыли совершается посредством удовлетворения платежеспособного потребительского спроса, учитывая собственный экономический интерес [34, c. 81].
  Упрощенно можно заявить, что сбытовая деятельность является целенаправленной деятельностью по сбыту готовой продукции, включающая в себя массу разноплановых функций. Эффективное исследование потребностей и потребительских предпочтений. При необходимости собственно сбытовая сеть содействует корректировке производственных процессов, которые направлены на совершенствование качественных характеристик товара. Усовершенствуется его предпродажная подготовка (внешнего вида и свойства упаковки, сортировка, фасовка и многое другое). ...............