Выбор и совершенствование методов стимулирования сбыта

• Номер работы:
  531779
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  14.01.2019 г.
• Объем работы:
  56 стр.
• Содержание:
  Введение……………….3
  Глава 1. Теоретические аспекты выбора и совершенствования методов стимулирования сбыта……7
  1.1. Понятие, сущность и задачи методов стимулирования сбыта................7
  1.2. Методы стимулирования сбыта и процесс их выбора………………….13
  1.3. Сущность и задачи программ лояльности …………20
  Глава 2. Организация процесса выбора методов стимулирования Сбыта ИП «Вахромова» ……28
  2.1. Общая характеристика ИП «Вахромова» ….28
  2.2. Анализ процесса выбора методов стимулирования сбыта……………….32
  Глава 3. Пути совершенствования выбора методов стимулирования сбыта ИП «Вахромова» …40
  3.1. Рекомендации по совершенствованию выбора методов стимулирования сбыта ИП «Вахромова» ..........40
  3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций..45
  Заключение…………...50
  Список использованной литературы....52
  Приложения……….55
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Выбор и совершенствование методов стимулирования сбыта
  Современные рыночные условия ведения бизнеса требуют от субъектов предпринимательской деятельности принятия результативных мер по повышению конкурентоспособности своих товаров и услуг, по увеличению объемов продаж, по наращиванию спроса и достижению ключевой цели – получение положительного результата прибыли. И одним из основных инструментов, решающим данные задачи, безусловно, является налаживание эффективной системы стимулирования сбыта.
  Формирование спроса и стимулирование сбыта – это основные задачи управления маркетингом продаж. Ни одно коммерческое предприятие не может существовать без покупателей. И чем больше клиентов и объем их покупок, тем больше прибыли получит организация. Стимулирование сбыта является неотъемлемым условием успешной работы предприятия практически на любом отраслевом рынке...
  Говоря о стимулировании сбыта, прежде всего, необходимо дать определение самому понятию сбыт.
  Агаларова Е. Г. под сбытом понимает целенаправленную деятельность по продаже, реализации предприятием, организацией и другими субъектами предпринимательской деятельности изготовляемой ими продукции, товаров или услуг с целью получения денежной выручки и обеспечения поступления денежных средств.
  Под стимулированием в общем смысле данного слова следует понимать меру внешнего воздействия, благодаря которой осуществляется влияние на активность человека.
  Различные авторы дают разные определения понятию «стимулирование сбыта»...
  Стимулирование сбыта представляет собой побуждение, поощряющее покупку у покупателя или продажу у продавца товара или услуги. Под стимулированием сбыта так же стоит понимать совокупность приемов, которые применяются на протяжении всего жизненного цикла товара или услуги в отношении трех участников рынка (потребителя, продавца и посредника) с целью краткосрочного увеличения объемов продаж и числа новых покупателей.
  Характеристик методов стимулирования сбыта позволила сделать вывод о том, что в настоящее время самыми распространенными методами стимулирования покупателей (потребителей) посредников и сотрудников (персонала предприятия) являются: распространение образцов товара, предоставление купонов или дисконтных карт, установление льготных цен, предоставление премиального товара (или услуги), сувениров, накопительных пластиковых карт (в т. ч. с возможностью просмотра накопленных баллов в личном кабинете на официальном сайте организации), проведение конкурсов, установление предельных сроков продаж, возможности бесплатного вступления в клуб, подарки за привлечение клиентов, предоставление VIP-статуса, проведение лотерей и др...