Вопросы к экзамену

• Номер работы:
  568322
• Раздел:
  Все работы   →   Ответы на вопросы /ГОСы и экзамены   →   Другое
• Год добавления:
  05.06.2019 г.
• Объем работы:
  58 стр.
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Вопросы к экзамену
  1. Место стратегии продаж в деятельности компании.
  
  С точки зрения теории менеджмента (которая по большей части отражает накопленный практический опыт лучших компаний) у каждой компании должна быть своя миссия, то есть то, ради чего компания создана и работает на рынке.
  На основе этой миссии вырабатывается стратегия развития компании, которая, в свою очередь, определяет последовательность необходимых для достижения главной цели шагов, и ставятся долгосрочные и краткосрочные цели компании на рынке. Стратегия развития компании является отправной точкой для разработки стратегии маркетинга, определяющей, что именно компания будет производить, кому и каким образом продавать и какова будет стоимость продуктов компании. И уже на основе стратегии маркетинга вырабатывается стратегия продаж (стратегия сбыта), непосредственно определяющая, каким образом должна быть организована работа с клиентами компании, чтобы они стали покупателями.
  При выработке стратегии продаж компании необходимо в первую очередь определить следующие ключевые моменты:
  - цели сбытовой деятельности (в том числе в количественном выражении: число клиентов, доля рынка, объем продаж);
  - целевая аудитория (кто ваши клиенты, где они расположены, сколько готовы платить за вашу продукцию и в каком количестве потреблять);
  ................................................