Выбор целевых сегментов и стратегий их охвата

• Номер работы:
  88352
• Раздел:
  Все работы   →   Рефераты и реферативные задания   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  07.05.2008 г.
• Объем работы:
  25 стр.
• Содержание:
  Содержание
  Введение 3
  1. Выбор целевых сегментов и стратегий их охвата 4
  2. Посредники в канале распределения. Критерии их выбора и формы
  оплаты 16
  3. Практическая ситуация 22
  Заключение 24
  Список литературы 25
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Выбор целевых сегментов и стратегий их охвата
  В данной работе рассмотрены вопросы, касающиеся выбора целевых сегментов и стратегий их охвата, а также посредников в канале распределения.
  Цель исследования первого вопроса состоит в том, чтобы изложить логический процесс, с помощью которого менеджер может исследовать, существует ли некий потенциал, создающий новые деловые возможности, как следствие пересмотра того способа, с помощью которого ранее велось сегментирование рынка. Затем происходит переход к определению приемлемых целей и стратегий для этих сегментов и решению вопроса о том, как сегментирование вписывается в маркетинговый план.
  Второй вопрос посвящен посредникам в канале распределения.
  Вариантов организации сбытовой системы - великое множество. Во многих случаях выбор оптимальной конфигурации может представлять значительные трудности, особенно тогда, когда мы из теоретического плана переходим в практический контекст и рассматриваем конкретных претендентов на участие в канале. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки. Как же сделать выбор?
  Алгоритм выбора предпочтительного канала включает в себя следующие шаги:
  1. Определение критериев оценки каналов, исходя из сфромулированной ранее маркетинговой стратегии, целей компании в области сбыта и ее реальных возможностей.
  2. Определение важности (веса) каждого из критериев.
  3. Составление перечня рассматриваемых вариантов
  4. Балльная экспертная оценка каждого варианта по разработанному перечню критериев
  5. Выбор наилучшего варианта.