Организация коммерческой работы на торговом предприятии и пути ее улучшения (на примере ОАО "7 Континент")

• Номер работы:
  11943
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Предпринимательство (Малое, среднее и крупное)
• Год сдачи:
  07.09.2005 г.
• Количество страниц:
  70 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1. Значение и содержание коммерческой работы по оптовым закупкам товаров 5
  1.1 Сущность, роль и значение закупочной работы 5
  1.2 Этапы закупочной работы 13
  2. Организационно-экономическая характеристика ОАО «7 Континент» 19
  2.1 Правовой статус предприятия 19
  2.2 Структура аппарата управления 26
  2.3 Характеристика материально-технической базы 32
  2.4 Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия 35
  3. Организация хозяйственных связей с поставщиками 41
  3.1 Характеристика поставщиков 41
  3.2 Анализ договорных отношений 45
  3.3 Анализ организации доставки товаров поставщиками 49
  4. Изучение покупательского спроса и использование полученных материалов при закупках товаров 53
  5. Контроль за поступлением и качеством товара и его роль в повышении эффективности коммерческой работы магазина 59
  5.1 Приемка продукции по количеству 59
  5.2 Приемка продукции по качеству 61
  Выводы и предложения. 64
  Список используемой литературы: 67
  Приложения 70
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Организация коммерческой работы на торговом предприятии и пути ее улучшения (на примере ОАО "7 Континент")
  Введение
  С переходом к рыночной экономики, появляется такой вид экономической деятельности, как предпринимательство - это хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярный характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках законов и нравственных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их последствия.
  Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.). Они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства. При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей предприятия на рынке, необходимо помнить, что покупатель - хозяин положения. Такое отношение к покупателю характерно для Запада. К сожалению, у нас покупатель пока полностью не пользуется своими правами и не считает себя хозяином положения. Это является следствием неполного отражения новых рыночных отношений в системе экономических отношений в России. Продавец находится в конкуренции не только со своими прямыми "коллегами", изготовителями идентичного товара, но и с производителями разнообразных его заменителей. Помимо этого, предприятие должно быть в состоянии поставлять товары лучшего качества по более низкой цене или предоставлять услуги лучшие, чем у конкурентов.
  Грамотная организация коммерческой деятельности позволяет предприятию быть нечто большим, чем суммой его отдельных компонентов - капитала и сотрудников.
  Цель исследования состоит в рассмотрении основ коммерческой деятельности и практическом проведении анализа коммерческой деятельности на примере конкретного предприятия ОАО «7 Континент».
  В связи с поставленной в работе целью необходимо решить ряд задач:
   провести анализ сущности, роль и значение закупочной работы;
   охарактеризовать тапы закупочной работы;
   охарактеризовать правовой статус ОАО «7 Континент»;
   охарактеризовать структуру аппарата управления;
   дать характеристику материально-технической базы;
   провести анализ основных экономических показателей деятельности предприятия
   дать характеристику поставщиков;
   провести анализ договорных отношений;
   провести анализ организации доставки товаров поставщиками;
   охарактеризовать особенности изучения покупательского спроса и использование полученных материалов при закупках товаров;
   провести анализ особенности контроля за поступлением и качеством товара в ОАО «7 Континент».
  Объектом практического исследования в работе является ОАО «7 Континент» - предприятие, основным видом деятельности которого является осуществление торговой, заготовительной, производственной и посреднической деятельности с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей населения в товарах и услугах.
  Предметом изучения является коммерческая деятельность по розничной продаже товаров данного предприятия.