Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Методы оценки рыночной стратегии ОАО Факел.
Введение
Рыночная стратегия - стратегия поведения предприятия на рынке.
Основная функция рыночной стратегии – это планирование и прогнозирование действий фирмы в настоящем для достижения своих целей в будущем.
Актуальность выбранной для исследования темы заключается в первостепенной важности планирования рыночной стратегии, которое играет огромную роль в деятельности предприятия. Знание его принципов и “технологии”, а также эффективное их использование позволяет привести фирму к успеху на рынке. Кроме того в настоящее время рыночная стратегия является важнейшим фактором успешного выживания в усложняющихся рыночных условиях, но, тем не менее, постоянно можно наблюдать в действиях организаций ее отсутствие, что и приводит их зачастую к поражению в конкурентной борьбе. Видение долгосрочной перспективы – очень важная составляющая рыночной стратегии. Оно в каждый момент фиксирует, что организация должна делать в настоящем, чтобы достичь поставленных целей в будущем, исходя из того, что окружение будет изменяться, и условия жизни организации будут изменяться тоже. При планировании рыночной стратегии как бы осуществляется взгляд из будущего в настоящее, определяются и осуществляются действия организации в настоящее время, обеспечивающие ей определенное будущее, а не вырабатывается план или описание того, что организация должна будет делать в будущем.
Рыночная стратегия предприятия определяется исходя из выбранного для производства и реализации товара и рынка, для которого он предназначен, с учетом имеющихся у предприятия возможностей.
Выработка рыночной стратегии должна начинаться не с анализа внутренних возможностей и ресурсов предприятия, а с изучения возможностей, желаний и потребностей клиентов, поведения конкурентов, ситуации на рынке.
Почему рыночная стратегия так важна? Потому что взаимодействие потребностей покупателей и конкурирующих между собой предложений и цен определяет:
1. кто продает товар;
2. с какой прибылью.
Суть рыночной стратегии - определить направления бизнеса, в которых предприятие может достичь конкурентного преимущества. Почему так важно обратить внимание на конкурентное преимущество? Проблема не только в том, чтобы предлагать более качественные товары или услуги либо устанавливать более низкие цены. Нужно удовлетворять потребности клиентов с такими издержками, которые безусловно обеспечат предприятию прибыль.
Кроме того, необходимо создать структурное конкурентное преимущество с целью поддержания индивидуального преимущества предприятия.
Для того чтобы определить те перспективные направления деятельности, в которых предприятие может создать конкурентные преимущества, в наибольшей степени соответствующие потребностям покупателей, нужно:
1. планировать с учетом конкуренции;
2. анализировать не только то, что происходит на рынке, но и то, почему это происходит.
Постепенно элементы мировой экономики становятся все более и более взаимосвязаны, поэтому фирмы столкнулись сейчас со множеством проблем, которые относятся как к политическим, так и к социальным факторам. Очевидно, что исследование рынка является первым решительным шагом, в то же время многие фирмы все больше полагают, что правительственное регулирование рынка, как и непосредственное правительственное участие в мировой экономике, может оказывать серьезное влияние на их бизнес. Чтобы учесть эти быстро меняющиеся условия, успешные фирмы должны обращать внимание как на рыночное, так и на нерыночное окружение.
Во многих случаях предприятия раньше зачастую упускали хорошие возможности получения прибыли, потому как иностранные фирмы или их собственные внутренние конкуренты оказывались значительно более компетентными при анализе и разработке единых стратегий поведения.
Предприятия столкнулись с необходимостью обезопасить доступ экспорта и инвестиций к закрытым и ограниченным рынкам, решать вопросы, касающиеся управления в своих филиалах, корректировать свою рыночную стратегию в зависимости от изменений налоговой политики и решать многие другие проблемы.
В это же время нерыночные факторы могут либо влиять на рыночные стратегии, либо сами создавать разнообразные рыночные возможности, но предприятия часто их игнорируют. Если не уделять должного внимания социальному, политическому и юридическому аспектам, с которыми фирме приходится иметь дело – их так называемой нерыночной среде – скорее всего рыночные стратегии не будут успешными.
Для успешного развития интегрированных рыночных и нерыночных стратегий и тактик предприятия должны учитывать интересы основных групп, общественных институтов. Трудности могут заключаться как в связанных с рынком вопросах, так и в нерыночных проблемах, которые могут оказывать влияние на рыночную активность. В международном контексте, в частности для Азиатских стран, такие важные вопросы, как окружающая среда и трудовые нормы незамедлительно выдвигают потенциальные нерыночные проблемы, которые могут влиять на рыночную стратегию предприятия. Следует заранее при проведении переговоров и заключении сделок учитывать эти проблемы и попытаться решать их комплексно.
Успешная рыночная стратегия позволяет предприятию не только продавать свои товары или услуги, но также создавать новые продукты и повышать рентабельность.
Однако мало сформировать рыночную стратегию предприятия представляющую собой комплекс маркетинговых мероприятий, разрабатываемых предприятием с целью проникновения и закрепления на рынке, расширения своего сегмента рынка, проникновения на зарубежные рынки. Очень важно ее реализовать. Одним из важнейших факторов при реализации рыночной стратегии любого предприятия является обеспечение этого предприятия необходимым объемом финансовых ресурсов (денежных средств). Залогом обеспечения предприятия достаточным объемом финансовых ресурсов в процессе осуществления хозяйственной деятельности является эффективное управление денежными потоками предприятия, реализуемое в рамках финансового менеджмента.
Финансовый менеджмент представляет собой систему принципов и методов разработки и реализации управленческих решений, связанных с формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов предприятия и организацией оборота его денежных средств.
Важнейшими функциями финансового менеджмента в процессе реализации рыночной стратегии предприятия являются:
разработка финансовой стратегии предприятия. В процессе реализации этой функции исходя из общей стратегии экономического развития предприятия и прогноза конъюнктуры финансового рынка формируется система целей и целевых показателей финансовой деятельности на долгосрочный период, определяются приоритетные задачи, решаемые в ближайшей перспективе и разрабатывается политика действий предприятия. Финансовая стратегия рассматривается как неотъемлемая часть общей стратегии экономического развития предприятия,
осуществление анализа различных аспектов финансовой деятельности предприятия с целью выявления положительных и отрицательных тенденций в развитии предприятия и обеспечении его финансовой устойчивости, независимости и рентабельности,
осуществление планирования финансовой деятельности предприятия по основным ее направлениям. Реализация этой функции связана с разработкой текущих и перспективных финансовых планов на основе выработанной финансовой стратегии с целью обеспечения реализации выбранной рыночной стратегии.
Целью дипломного исследования является изучение особенностей формирования рыночной стратегии предприятия и ее обеспечение посредством методов и приемов финансового менеджмента, а также их практическое применение на примере действующего предприятия.
Объектом практического исследования дипломной работы послужит рыночная стратегия ОАО «XXX».
Достижению поставленной цели в работе будет способствовать решение следующих задач:
раскрытие понятия рыночной стратегии как экономической категории;
определение роли финансового менеджмента в достижении рыночной стратегии предприятия рыночной;
изучение теоретических и методологических основ финансового менеджмента, обеспечивающих реализацию рыночной стратегии предприятия;
исследование основных условий экономического развития ОАО «XXX» посредством финансового анализ его деятельности;
проведение анализа рыночной стратегии ОАО «XXX» и оценка ее финансового обеспечения.
Поставленные задачи анализа предопределили структуру дипломной работы, состоящей из введения, трёх глав, заключения, библиографии.
Основной вклад в теорию планирования внесли экономисты стран с развитой рыночной экономикой и российские ученые, представители различных школ менеджмента: Ансофф И., Баканов М.И. , Шеремет А.Д., Веснин В. Р., Витт Юрген, Виханский О. С., Герчикова И.Н., Драккер П.Ф., Казанцев А. К., Серов Л. С., Ладанов И. Д., Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф., Уткин Э. А. и др.