Поведение фирм в условиях ценовой войны на рынке

• Номер работы:
  157001
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год подготовки:
  06.05.2010
• Объем работы:
  30 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  
  Стр.
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЕДЕНИЯ ФИРМ В УСЛОВИЯХ ЦЕНОВОЙ ВОЙНЫ НА РЫНКЕ 5
  1.1 Ценовая война: понятие, разновидности, причины, признаки, последствия 5
  1.2 Стратегии поведения фирм в условиях ценовой войны 9
  1.3 Мероприятия по защите от ценовых войн 13
  2. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЕДЕНИЯ ФИРМ В УСЛОВИЯХ ЦЕНОВОЙ ВОЙНЫ НА РЫНКЕ 16
  2.1 Ценовая война на примере операторов сотовой связи «ВымпелКом» и «Мобильные Телесистемы» 16
  2.2 Ценовая война в газетной индустрии Великобритании на примере News International, Times – Daily Telegraph, Guardian, Independent, Financial Times 17
  2.3 Защита от ценовой войны на примере зарубежных фармацевтических компаний «Bristol-Myers» и «Johnson Johnson» 21
  2.4 Примеры ценовых тактик 23
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 29
  
  
• Выдержка из работы:
  ВВЕДЕНИЕ
  
  
  Если компания занимает значимую позицию на рынке или продает эксклюзивный товар, ее обязательно будут атаковать конкуренты. Самый распространенный вид маркетинговой борьбы — ценовые войны. К сожалению, сегодня разумной и сопоставимой по эффективности альтернативы ценовому маркетингу нет. Этому соблазну поддаются все без исключения: и лидеры, и аутсайдеры. Потому что это действует — отечественный покупатель все еще наивен и бесконечно доверчив, чем и пользуются ритейлеры. Другое дело, какую степень лукавства тот или иной игрок себе позволяет проявлять. Тактика ценовой войны на рынке чаще всего проста, дешева и банальна.
  Благодаря ценовому демпингу иностранные ритейлеры отнимают у российских розничных сетей не только покупателей. Борьба ведется также за производителей и поставщиков продукции. Российские ритейлеры пытаются договориться и совместно противостоять натиску иностранных конкурентов. Правда, пока им это не всегда удается.
  ……………
  
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЕДЕНИЯ ФИРМ В УСЛОВИЯХ ЦЕНОВОЙ ВОЙНЫ НА РЫНКЕ
  
  
  1.1 Ценовая война: понятие, разновидности, причины, признаки, последствия
  
  Отечественная практика современного периода сравнительно недавно столкнулась с такими до сих пор неизвестными явлениями, как ценовые и тендерные войны, которые являются неизбежными спутниками высококонкурентной рыночной экономики. Ценовая война (англ. price war – война цен, ценовая война; ценовая конкуренция; агрессивная ценовая политика) – это временное снижение фирмой-производителем цен на свою продукцию вплоть до уровня себестоимости (иногда – ниже себестоимости).
  В наиболее общем представлении под ценовой войной следует понимать поступательное и зачастую резкое снижение цены конкурентами на товары, работы и услуги, реализуемые на однородном рынке. Очень часто такое снижение цен осуществляется посредством предоставления дилерам и потребителям различного рода скидок. Такого рода войны можно считать базовыми или основными.
  ……………….
  
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
  
  
  1. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2002.
  2. Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие. — М.: Кнорус, 2004.
  3. Герасименко В.В.Ценообразование. - М.: МГУ, 2005.
  4. Голощапов Н.А., Соколов А.А. Цены и ценообразование: Учебно-методическое пособие. — М.: Приор-издат, 2004.
  5. Деева А.И. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Издательство "Экзамен", 2003.
  ……………….