Формирование коммерческих связей производственного предприятия

• Номер работы:
  388786
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год подготовки:
  07.03.2016
• Объем работы:
  39 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  
  Введение 3
  1. Коммерческая работа по сбыту в современных условиях 5
  1.1. Понятие и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции 5
  1.2. Этапы коммерческой деятельности по сбыту продукции 8
  1.3. Канал распределения, их выбор 9
  1.4. Структура управления коммерческой деятельностью по сбыту продукции 13
  1.5. Методы стимулирования сбыта продукции 15
  2.Анализ организации коммерческой деятельности производственного предприятия ОАО «Останкинский молочный комбинат» 17
  2.1. Характеристика ОАО «Останкинский молочный комбинат» 17
  2.2. Конъюнктурный обзор 22
  2.3. Анализ сбытовой деятельности предприятия 25
  3. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ОАО «Останкинский молочный комбинат» 31
  Заключение 37
  Список использованных источников 39
  
• Выдержка из работы:
  Введение
  
  В рыночной экономике выживают те предприятия, чья продукция работы, услуги находят сбыт. Поэтому выбранная тема курсовой работы , включающая в себя изучение методов и организации сбыта продукции, является сегодня особенно актуальной и требует исследования.
  Исследование основных форм и методов сбытовой деятельности направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию, каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов.
  Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия, и пути ее совершенствования.
  В качестве объекта исследования было выбрано ОАО «Останкинский молочный комбинат».
  ............
  1. Коммерческая работа по сбыту в современных условиях
  1.1. Понятие и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции
  
  Коммерческой деятельностью можно признать все покупки товаров, совершаемые или в целях их последующей продажи в том же виде или после их обработки и доведения до необходимых свойств, кондиций, качества, или даже просто в целях сдачи их в аренду, напрокат .
  В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.
  Основными принципами коммерческой деятельности являются:
   соблюдение действующего законодательства;
   высокая культура обслуживания покупателей;
   оптимальность коммерческих решений;
   доходность, прибыльность.
  Операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, условно можно разделить на ряд блоков (рис.1.1).
  В каждый из них входят операции, выполняемые на соответствующем этапе коммерческой деятельности. ......