Стимулирование сбыта стоматологических услуг

• Номер работы:
  103124
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  10.12.2008 г.
• Куда сдавалась:
  МФЮА
• Объем работы:
  30 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение 3
  1. Рынок стоматологических услуг: современное состояние и перспективы развития 5
  2. Стимулирование сбыта стоматологических услуг 16
  3. Совершенствование стимулирование сбыта ООО "Стоматологической поликлиники "Ростошь", на примере предложений скидок 23
  Заключение 28
  Список использованной литературы 30
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Стимулирование сбыта стоматологических услуг
  Введение
  
  Актуальность исследования. В настоящее время стимулирование сбыта является неотъемлемой частью деятельности любого предприятия. Оно сопровождает товар на протяжении всего его жизненного цикла. И изменяется в зависимости от фаз этого цикла. Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара. Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги, направленные, в основном, на увеличение объемов их реализации
  Очень часто понятие стимулирование сбыта приравнивается к понятию маркетинговых услуг. Стимулирование сбыта - это конкретное понятие. Оно отвечает на вопросы: что, как, где, когда и для кого нужно сделать, чтобы продать больше.
  На мой взгляд, стимулирование сбыта - это средство маркетинговых коммуникаций, которое использует разнообразные побудительные методики в отношении аудитории, чтобы вызвать измеряемые действия или реакции. Стимулирование сбыта может быть направлено как на trade (опт и розницу), так и непосредственно на потребителя. Trade-программы включают в себя разнообразные мотивационные и игровые схемы, которые направлены на активизацию ответных действий дилеров, дистрибьюторов и розничных торговцев. Стимулирование сбыта, ориентированное на покупателей, включает использование конкурсов, лотерей, подарков, раздачу бесплатных образцов в местах продажи продукции, использование сразу нескольких способов мотивации: дегустации, подарок за покупку, кросс-программы и так далее. К понятию "стимулирование сбыта" относятся и программы лояльности, которые также стимулируют повторные покупки и могут иметь различную продолжительность.
  Стоит отметить, сто стимулирование сбыта товара и услуги принципиально отличаются друг от друга.
  За последнее десятилетие количество частных стоматологических клиник возросло в несколько десятков раз, именно поэтому проблема стимулирования сбыта весьма актуальна для современных стоматологий.
  Таким образом, целью данного исследования является изучение стимулирования сбыта стоматологических услуг.
  Объектом исследования являются стоматологические услуги.
  Предметом исследования является стимулирования сбыта на рынке стоматологических услуг.
  В соответствии с поставленной целью необходимо решить ряд задач, основные из которых следующие:
  - анализ рынка стоматологических услуг;
  - изучение способов стимулирования сбыта стоматологических услуг;
  - разработка предложения по стимулированию