анализ рынка и разработка плана маркетинговой деятельности фирмы

• Номер работы:
  251326
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  15.04.2013 г.
• Объем работы:
  36 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  
  Содержание 2
  Введение 3
  1. Анализ рынка и разработка маркетинговой стратегии фирмы 5
  1.1. Сегментация рынка 5
  1.2. Выбор целевого рынка 17
  1.3. Анализ конкурентов 19
  1.4. Анализ внешней и внутренней среды 22
  2. Разработка комплекса маркетинга и плана маркетинговой деятельности фирмы 27
  2.1. Разработка товарного предложения фирмы 27
  2.2. Разработка системы распространения 28
  2.3. Установка цены и разработка ценовой политики 29
  2.4. Разработка системы стимулирования продаж фирмы 30
  2.5. Оценка спроса и объема продаж продукции 31
  3. Оценка экономической эффективности разработанной маркетинговой стратегии 35
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме анализ рынка и разработка плана маркетинговой деятельности фирмы
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Компания была основана в 1866 году швейцарским фармацевтом Анри Нестле. Экспериментируя с различными комбинациями молока, пшеничной муки и сахара, он создал продукт для искусственного кормления младенцев, не получающих материнского молока. Его основной целью было помочь в решении проблемы детской смертности, вызванной недостаточным и неправильным питанием. Новый продукт получил название «Молочная мука Анри Нестле» (фр. Farine Lactee Henri Nestle) и спустя несколько лет активно продавался в большинстве стран Европы. Анри Нестле, осознавая важность торговой марки в продвижении товара на рынке, решил использовать в качестве торгового знака свой фамильный герб — гнездо с птицами. В 70-х годах XIX века, борясь с конкурентами, компания выпустила на рынок собственную марку сгущённого молока. В 1875 году житель города Веве Даниель Петер придумал способ получения молочного шоколада путём соединения молока и какао-порошка и основал компанию, которая быстро стала мировым лидером в производстве шоколада и позже вошла в состав корпорации Nestle.
  В начале 1900-х годов у Nestle были фабрики в США, Великобритании, Германии и Испании. В 1904 году компания начала производить шоколад, достигнув соглашения со «Швейцарской Национальной Шоколадной компанией». А в 1905 году Nestle объединилась со своим давним соперником — «Англо-швейцарской компанией по производству сгущенного молока» и была переименована в «Nestle и Англо-швейцарская молочная компания».В 1907 году компания развернула полномасштабное производство в Австралии, своём втором крупнейшем по объёму экспорта рынке.
  …………………………
  
  1. АНАЛИЗ РЫНКА И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ
  1.1. Сегментация рынка
  
  Проведем сегментацию товарного рынка по параметрам потребителя.
  Тип товара: Какао
  Потребность: для применения в виде напитка
  Тип потребителей: частные лица
  Географический регион: Россия, г. Москва
  
  №
  п/п Потребности
  потенциальных потребителей Результаты опроса Тип
  потребности
  1 2 3 4 5 6 7 8 9
  1. Пьете ли Ваша семья какао?
  Да + + + + + + + + + К
  Нет - - - - - - - - - К
  2. Как часто Вы покупаете какао?
  Несколько раз в неделю - + + + + + + + + О
  1 раз в неделю - - - + + + + + + О
  Реже 1 раза в неделю + - - + + + + + + О
  3. Какое какао по способу приготовления Вы предпочитаете?
  Какао-порошок + - - + - + + + + О
  Какао-напиток - + + + + + + + - О
  Без предпочтений - - - + - + - + + О
  4. Употребляете ли Вы какао с добавками?
  Да + - + + + + + + + О
  Нет - + + - + + + + + О
  5. Если да, то какие добавки Вы предпочитаете?
  Сахар + - - + + + + + + О
  Сухое молоко - - + + + + + + + О
  Витамины и минералы - - - + + + + + + О
  Лесные орехи + - + + + + + + + О
  6. Упаковку какао из какого материала Вы предпочитаете?
  Картонную - - + + + + + + + О
  Полиэтилен (пакет) - - - + + + + + + О
  Металлическую + + + + + + + - + О
  Пластмассовую + - + + + + + + + О
  7. Какой объем упаковки Вы предпочитаете?
  До 100 гр. - - - + + + + + + О
  От 100 до 150 гр. + + + + + + + + + К
  От 150 до 200 гр. - - - + + + + + + О
  Более 250 гр. - - - - - - + - - О
  8. По какой цене вы готовы купить 1 упаковку какао (100 гр.)?
  Менее 50 руб. - - + + + + + + + О
  От 50 до 100 руб. + + + + + + + + + К
  От 100 до 200 руб. - - - + + + + - + О
  Более 200 руб. - - - - - - + - - О
  9. Сколько упаковок какао за раз Вы покупаете (100 гр.)?
  До 2 шт. - - - + + + + + + О
  От 3 до 5 шт. + + + + + + + + + К
  Более 5 шт. - - - + - - + + + О
  10. Ваш пол?
  Мужской - + - + + + + + + О
  Женский + - + + + + + + + О
  11. Ваш возраст?
  Младше 18 лет - - + - + + - + + О
  От 18 до 30 лет - - + - + + - + + О
  От 31 до 45 лет + - - + - - + - + О
  От 46 до 60 лет - + + + + + + + + О
  Старше 60 лет - - - + - - + - + О
  12. Есть ли у Вас дети?
  Есть, до 15 лет + - - + - - + - - О
  Есть, старше 15 лет - + - - + - - + - О
  Нет - - + - - + - - + О
  13. Ежемесячный доход на одного члена семьи?
  До 5000 руб. + + + - - - - - - О
  От 5000 до 25000 руб. - - - + + + - - - О
  Выше 25000 руб. - - - - - - + + + О
  
  Потребительские сегменты:
  
  Сегмент№1
  Состоит из 2 человек, занимает 1,3% рынка. Члены этого сегмента женщины в возрасте от 31 до 45 лет, среднемесячный доход которых составляет 5000 рублей и у которых есть маленькие дети.
  ………………………….