Стимулирование сбыта

• Номер работы:
  377117
• Раздел:
  Все работы   →   Рефераты и реферативные задания   →   Бизнес планирование (Бизнес планы)
• Год добавления:
  03.12.2015 г.
• Объем работы:
  14 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1. Понятие, методы и средства стимулирования сбыта 4
  2. Направления стимулирования сбыта 8
  Заключение 13
  Список использованных источников: 14
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Стимулирование сбыта
  Введение
  
  Актуальность темы заключается в том, что эффективность сбытовой деятельности рассматривается как отношение дополнительной прибыли, полученной в результате проведения маркетинговых мероприятий, к затратам на эти мероприятия. Однако, как считают некоторые авторы, таким определением не всегда удобно пользоваться: дополнительную прибыль, как было уже сказано, трудно выделить; кроме того, при таком расчете эффективность будет большей для предприятия, минимально использующего маркетинг. Категорию эффективности удобно использовать для планирования маркетинговых мероприятий.
  В условиях рыночной экономики сбыт становится неразрывно связанным с маркетингом. При планировании производства продукции предприятию, прежде всего, необходимо оценить спрос и потребности потенциальных потребителей на конкретную продукцию. Кроме того, в целях увеличения объемов сбыта продукции предприятию следует эффективно применять весь комплекс маркетинга, включающий в себя помимо сбытовой политики товарную, ценовую и коммуникационную политику.
  ........................
  1. Понятие, методы и средства стимулирования сбыта
  
  Стимулирование сбыта – это совокупность некоторых мер, направленных на достижение увеличения объема продаж и преобразование потенциального покупателя в реального. Такие мероприятия должны быть направлены и на промежуточного, и на конечного потребителя.
  Есть несколько направлений в продвижении товаров и услуг: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью. Реклама отличается тем, что создает у потенциального покупателя определенный узнаваемый образ продавца и товара или услуги, оповещает его о новинках и предстоящих событиях. Воздействие через рекламу рассчитано на перспективу. Связи с общественностью создают доверительные отношения между покупателем и продавцом, не призывают к сиюминутной покупке, а формируют лояльность потребителей. Средства стимулирования сбыта, в отличие от других способов продвижения, направлены на быстрое изменение поведения потенциального потребителя и превращение его в реального покупателя.
  ............