Разработка стратегии развития сбытового канала ТД «Учколлектор.ру» в целях кратного роста розничных продаж, с незаметностью для конкурирующих компаний, в отсутствии собственной розничной сети

• Номер работы:
  437624
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломы MBA (Master of Business Administration)   →   Стратегический менеджмент и стратегия развития
• Год добавления:
  20.03.2017 г.
• Объем работы:
  69 стр.
• Содержание:
  
  1. Введение 5
  1.1. Цель исследования 5
  1.2. Проблема исследования 6
  1.3. Объект исследования 6
  1.4. Предмет исследования 8
  1.5. Исследовательские гипотезы 8
  1.6. Исследуемые вопросы 9
  1.7. Исследуемые материалы 10
  1.8. Методы исследования 10
  2. Обзор теории 11
  2.1. Стратегии компаний в отраслях, находящихся в стадии зрелости 11
  2.2. Стратегии интенсивного роста и условия их применения 14
  2.3. Стратегии построения сбытовых каналов для товаров длительного пользования 19
  3. Методология исследования 25
  4. Результаты исследования 30
  4.1.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №1: «Какие регионы обладают наибольшим потенциалом для развития сбытового канала?» 30
  4.1.2. Выводы по результатам первого исследования 39
  4.2.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №2: «Какое положение занимают основные конкуренты компании в данных регионах?» 39
  4.2.2. Выводы по результатам второго исследования 42
  4.3.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №3: «Каким является среднесрочный прогноз продаж с учетом специфики потребителей, масштабных проектов и значимых тенденций?» 42
  4.3.2. Выводы по результатам третьего исследования 44
  4.4.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №4: «Какие критерии применяют потребители из наиболее привлекательных регионов для развития сбытового канала для выбора поставщика?» 45
  4.4.2. Выводы по результатам четвертого исследования 50
  4.5.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №5: «Какие сильные стороны (преимущества) имеют основные игроки на российском рынке в части соответствия критериям потребителей из наиболее привлекательных регионов для развития сбытового канала?» 51
  4.5.2. Выводы по результатам пятого исследования 52
  4.6.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №6: «Имеются ли у компании «Учколлектор.ру» возможности для кратного увеличения продаж?» 53
  4.6.2. Выводы по результатам шестого исследования 54
  4.7.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №7: «Каким образом необходимо развить сбытовой канал для кратного увеличения объемов продаж?» 54
  4.7.2. Выводы по результатам седьмого исследования 56
  4.8.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №8: «Какие основные положения должна содержать стратегия развития сбытового канала в интересах кратного роста?» 57
  4.8.2. Выводы по результатам восьмого исследования 57
  4.9.1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №9: «Сможет ли компания «Учколлектор.ру» обеспечить превосходство над ближайшими отраслевыми конкурентами с целью завоевания запланированной доли рынка?» 58
  4.9.2. Выводы по результатам девятого исследования 59
  4.10.1 ИССЛЕДОВАНИЕ ПО ВОПРОСУ №10: «Какой экономический эффект ожидается от развития сбытового канала?» 59
  4.10.2. Выводы по результатам десятого исследования 61
  5. Рекомендации по разработке стратегии развития сбытового канала ТД «Учколлектор.ру» в целях кратного роста розничных продаж, с незаметностью для конкурирующих компаний, в отсутствии собственной розничной сети 62
  5.1. Рекомендации по выбору приоритетных регионов и партнеров для реализации стратегии развития сбытового канала 62
  5.2. Рекомендации по построению сбытового канала 63
  Заключение 65
  Список литературы 68
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Разработка стратегии развития сбытового канала ТД «Учколлектор.ру» в целях кратного роста розничных продаж, с незаметностью для конкурирующих компаний, в отсутствии собственной розничной сети
  1. Введение
  
  Ситуация на книжном рынке учебной литературы, сложившаяся после бурного пе-риода развития, привела к тому, что на рынке существует множество неструктурирован-ных игроков (даже самые крупные компании не занимают на нем больше 10%) и один лидер рынка, занимающий 31,7%.
  В современных условиях ТД «Учколлектор.РУ» столкнулся с проблемой высокой конкуренции на рынке, что привело к отсутствию роста продаж за последние два года, в связи с чем, для расширения географии продаж и выхода на новые рынки необходимо разрабатывать новые схемы развития сбытового канала.
  
  1.1. Цель исследования
  
  Перед Торговым Домом «Учколлектор.РУ» стоит задача развития сбытового канала таким образом, чтобы это было незаметно для конкурирующих компаний, а также увели-чить доходы предприятия, величина которых за последние два года, практически, остава-лась неизменной. Поэтому руководством ТД «Учколлектор.РУ» было принято решение расширить сбытовой канал. Иными словами, наряду с сохранением существующих кана-лов, создать новые каналы и организовать контроль над рынком в местах продаж. Эта стратегия диверсификации требует создания новой стратегии развития сбытового канала предприятия.
  Реализация этой стратегии позволит достичь следующих целей:
  – Увеличить объем продаж.
  – Расширить сбытовую сеть.
  – Увеличить доходность за счет присутствия в большем количестве торговых сетей.
  – Увеличить надежность каналов путем создания новых и выпрямления старых ка-налов.
  – Снизить риски неплатежей.
  – Повысить оборачиваемость в каналах.
  ..............
  2.3. Стратегии построения сбытовых каналов для товаров длительного поль-зования
  
  В настоящее время рынок ставит каждого субъекта финансово-хозяйственной дея-тельности в непростые условия. Теперь чтобы существовать, успешно функционировать и развиваться, предприятиям уже мало просто производить продукцию, даже в максималь-ных объемах. Важно эту продукцию правильно реализовывать. В это, в свою очередь, требует поиска новых методов совершенствования, один из которых, к примеру, создание новой или пересмотр уже имеющейся стратегии распределения продукции в условиях непостоянности окружающей среды.
  Стратегия распределения продукции состоит из разработки планово-управленческих решений о типе канала распределения и его структуре. А также эффек-тивности канала, его интенсивности, масштабе, контроле. Проблема, связанная с форми-рованием каналов распределения является наиболее острой при формировании стратегии сбыта, из-за того что необходимо учитывать достаточное количество факторов, которые, в свою очередь, влияют на товародвижение продукции.
  Разработать рациональную стратегию для доставки товаров покупателям – значит не только найти кратчайший путь к потребителю, но и существенно уменьшить затраты на перемещение товаров, сделав их более конкурентоспособными на конкретных рынках. Плохая стратегия товародвижения и распределения может привести к тому, что товар, имеющий конкурентные преимущества к моменту выхода из ворот производителя, ока-жется неконкурентоспособным на рынке из-за высоких издержек на пути движения товара к потребителю. Для того чтобы этого не случилось, необходимо четко проследить взаимодействие всех элементов стратегии товародвижения.
  ........