Содержание:
Эссе на тему: «Ценовая политика компании»
Под ценовой политикой принято понимать методы и правила установления цен на производимые товары и услуги. Именно правильность ценовой политики оказывает непосредственное влияние на прибыльность компании. Ошибки в ценообразовании могут стоить не только репутации, но и грозить уходом клиентов к конкурентам, а следовательно снижению объемов продаж и прибыли.
Рассмотрим, какими бывают виды ценовой политики в современных компаниях, их преимущества и недостатки.
По каждому виду ценовой политики будут приведены примеры их применения. Данные примеры основаны на жизненном опыте, опыте работы в крупных компаниях, опыте потребления (продукты, парикмахерские услуги, сотовая связь, телефония и пр.).
1. Конкурентное ценообразование (предельная цена)
При данном виде ценообразование компания устанавливает цены на свои товары на уровне ближайших конкурентов при условии что товары конкурентов соответствуют по качеству.
В данном случае важно постоянно мониторить цены конкурентов и быстро реагировать на любые ценовые изменения.
………………
Для общества данный метод полезен тем, что на товары одинакового качества у различных производителей цены отличаются незначительно. Производители стремятся удерживать цены, что выгодно для потребителей.
Приведем примеры.
1) Лакокрасочный производитель ЗАО «АВС Фарбен» при выпуске новых продуктов всегда устанавливает цены на них, ориентируясь на конкурентов. Продукты конкурентов покупаются и исследуются в лаборатории еще на этапе разработки продукта, и затем цена устанавливается цена ориентируясь на исследованный продукт конкурента.
Пример расчета цены на основе цен конкурентов представлен на рис 1.
Производитель АВС Фарбен Производитель Лакра
Номенклатура, Характеристика, Упаковка Цена прайс МО, руб. Цена за кг, руб. Цена с учетом скидки 26%, руб. Цена с учетом скидки 26% за кг, руб. Коэффициент Цена -26%/цена с/с полная Цена Цена со скидкой кг Цена за кг со скидкой Разница цен на,% Разница цен после повышения,%
Грунт глубокого проникновения
Грунт интерьерный глубокого проникновения пр. плесени Лакра
Грунтовка акриловая глубокого проникновения (3.0 кг) FARBITEX 126,71 42,24 93,77 31,26 1,22 50,20 39,66 1,000 39,66 26,9% 26,9%
Грунтовка акриловая глубокого проникновения (5.0 кг) FARBITEX 192,55 38,51 142,49 28,50 1,22 168,51 133,12 4,000 33,28 16,8% 16,8%
……………….
2. Монопольное ценообразование по принципу единой цены
Данный метод ценообразования могут использовать только компании-монополисты, т.е. которые имеют в своем ассортиментном портфеле такие товары, аналогов которых нет на рынке.
Монополисты создают искусственный дефицит товара, выпуская его в ограниченном количестве.
Для потребителей это будет означать завышенные цены. А для производителей сверхприбыли при условии высокого спроса на продукт.
Приведем примеры.
1) Компания Apple при продаже новых моделей IPhone.
Новая модель IPhone 11 в России будет стоить от 96 000 рублей.
2) В советское время в России намеренно сокращали предложение моторного топлива, из-за этого рос спрос на бензин, а следовательно росл цены на бензин.
……..
Список использованной литературы
1. Грачев А.В. Система ценообразования: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. - М.: Дело и сервис, 2015. – 192 с.
2. Баздникин А. С. Цены и ценообразование. – Москва; Юрайт, 2015. - 384 c.
............
Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Ценовая политика современной компании
Эссе на тему: «Ценовая политика компании»
Под ценовой политикой принято понимать методы и правила установления цен на производимые товары и услуги. Именно правильность ценовой политики оказывает непосредственное влияние на прибыльность компании. Ошибки в ценообразовании могут стоить не только репутации, но и грозить уходом клиентов к конкурентам, а следовательно снижению объемов продаж и прибыли.
Рассмотрим, какими бывают виды ценовой политики в современных компаниях, их преимущества и недостатки.
По каждому виду ценовой политики будут приведены примеры их применения. Данные примеры основаны на жизненном опыте, опыте работы в крупных компаниях, опыте потребления (продукты, парикмахерские услуги, сотовая связь, телефония и пр.).
1. Конкурентное ценообразование (предельная цена)
При данном виде ценообразование компания устанавливает цены на свои товары на уровне ближайших конкурентов при условии что товары конкурентов соответствуют по качеству.
В данном случае важно постоянно мониторить цены конкурентов и быстро реагировать на любые ценовые изменения.
………………
Для общества данный метод полезен тем, что на товары одинакового качества у различных производителей цены отличаются незначительно. Производители стремятся удерживать цены, что выгодно для потребителей.
Приведем примеры.
1) Лакокрасочный производитель ЗАО «АВС Фарбен» при выпуске новых продуктов всегда устанавливает цены на них, ориентируясь на конкурентов. Продукты конкурентов покупаются и исследуются в лаборатории еще на этапе разработки продукта, и затем цена устанавливается цена ориентируясь на исследованный продукт конкурента.
Пример расчета цены на основе цен конкурентов представлен на рис 1.
Производитель АВС Фарбен Производитель Лакра
Номенклатура, Характеристика, Упаковка Цена прайс МО, руб. Цена за кг, руб. Цена с учетом скидки 26%, руб. Цена с учетом скидки 26% за кг, руб. Коэффициент Цена -26%/цена с/с полная Цена Цена со скидкой кг Цена за кг со скидкой Разница цен на,% Разница цен после повышения,%
Грунт глубокого проникновения
Грунт интерьерный глубокого проникновения пр. плесени Лакра
Грунтовка акриловая глубокого проникновения (3.0 кг) FARBITEX 126,71 42,24 93,77 31,26 1,22 50,20 39,66 1,000 39,66 26,9% 26,9%
Грунтовка акриловая глубокого проникновения (5.0 кг) FARBITEX 192,55 38,51 142,49 28,50 1,22 168,51 133,12 4,000 33,28 16,8% 16,8%
……………….
2. Монопольное ценообразование по принципу единой цены
Данный метод ценообразования могут использовать только компании-монополисты, т.е. которые имеют в своем ассортиментном портфеле такие товары, аналогов которых нет на рынке.
Монополисты создают искусственный дефицит товара, выпуская его в ограниченном количестве.
Для потребителей это будет означать завышенные цены. А для производителей сверхприбыли при условии высокого спроса на продукт.
Приведем примеры.
1) Компания Apple при продаже новых моделей IPhone.
Новая модель IPhone 11 в России будет стоить от 96 000 рублей.
2) В советское время в России намеренно сокращали предложение моторного топлива, из-за этого рос спрос на бензин, а следовательно росл цены на бензин.
……..
Список использованной литературы
1. Грачев А.В. Система ценообразования: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. - М.: Дело и сервис, 2015. – 192 с.
2. Баздникин А. С. Цены и ценообразование. – Москва; Юрайт, 2015. - 384 c.
............