Разработка стратегии интенсивного роста компании «АВТОПНЕВМОСИСТЕМЫ» путём расширения охвата аудитории в интернет и совершенствования её уникального торгового предложения

• Номер работы:
  594753
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломы MBA (Master of Business Administration)   →   Стратегический менеджмент и стратегия развития
• Год добавления:
  01.03.2020 г.
• Объем работы:
  74 стр.
• Содержание:
  1. Введение 4
  1.1. Краткая характеристика компании и рыночно - отраслевых тенденций 4
  1.2. Сущность проблемы, исследовательская гипотеза и цель исследования 9
  1.3. Вопросы исследования 11
  2. Обзор теоретической литературы по теме исследования 11
  2.1. Вступление 11
  2.2. Стратегии компаний в отраслях, находящихся в фазе зрелости 11
  2.3. Уникальное торговое предложение, как форма создания конкурентных преимпреимуществ 17
  2.4. Формы и методы продвижения продукции через интернет 22
  2.5. Выводы 28
  3. Методология исследования 29
  4. Результаты исследований и их анализ 31
  4.1. Исследование 1: Какой процент потребителей становятся повторными клиентами, исходисходя из статистики и опыта компании за предыдущий год? 31
  4.1.1. Сбор данных и техника проведения исследования 31
  4.1.2. Результаты первого исследования 31
  4.1.3. Выводы по результатам первого исследования 35
  4.2. Исследование 2: Какова конверсия сайта компании, какой процент купивших (позво(позвонивших) и пришедших на сайт из статистики и опыта компании? 36
  4.2.1. Сбор данных и техника проведения исследования 36
  4.2.2. Результаты второго исследования 36
  4.2.3. Выводы по результатам второго исследования 41
  4.3. Исследование 3: Какой процент отказов в выполнении заказов характерен для деятельдеятельности компании в силу отсутствия комплектующих на складе и опыта компанкомпании за прошедший год? 42
  4.3.1. Сбор данных и техника проведения исследования 42
  4.3.2. Результаты третьего исследования 43
  4.3.3. Выводы по результатам третьего исследования 46
  5. Рекомендации по результатам исследования 47
  5.1. Рекомендации по внедрению уникального торгового предложения 47
  5.2. Рекомендации по расширению охвата аудитории в интернет 51
  5.3. Рекомендации по внедрению скидок и дополнительных атрибутов на сайте компакомпании..............................................................................................................................55
  5.4. План действий по реализации стратегии интенсивного роста компании 60
  5.5. Прогнозная оценка влияния предложенных рекомендаций на результаты деятельдеятельности компании 63
  5.6. Выводы 67
  6. Заключение 68
  Список литературы 72
  Приложения 75
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Разработка стратегии интенсивного роста компании «АВТОПНЕВМОСИСТЕМЫ» путём расширения охвата аудитории в интернет и совершенствования её уникального торгового предложения
  1. Введение
  
  1.1. Краткая характеристика компании и рыночно - отраслевых тенденций
  
  Согласно заявленной теме, в рамках данного исследования будет осуществлена разработка стратегии интенсивного роста компании ООО «Автопневмосистемы» путём расширения охвата аудитории в интернет и совершенствования её уникального торгового предложения. В связи с этим представляется целесообразным рассмотреть общую характеристику компании и тех рыночно - отраслевых тенденций, в которых она действует.
  ООО «Автопневмосистемы» представляет собой технический центр, специализирующийся на ремонте и обслуживании автомобилей с пневмоподвеской .
  ООО «Автопневмосистемы» располагается в городе Котельники Московской области и оказывает комплекс сервисных услуг для владельцев автомобилей всего Московского региона (Москва и Московская область).
  За последние три года в компании наблюдалась отрицательная динамика развития финансовых показателей. Так, спрос на оказываемые услуги снизился на 11,94 %, выручка - на 29,03 %, валовая прибыль – на 27,75 %, а чистая прибыль – на 6,00 %, что наглядно представлено на рисунке 1 и рисунке 2.
  ..................