Деловые переговоры: сущность и этапы

• Номер работы:
  637518
• Раздел:
  Все работы   →   Эссе   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  24.06.2020 г.
• Объем работы:
  4 стр.
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Деловые переговоры: сущность и этапы
  Проблема переговоров восходит к истории человечества, так как она неразрывно связана с развитием общества. Впервые она была затронута дипломатическими чиновниками, поэтому относилась к политической деятельности (de Callieres & Whyte, 1919); Nicolson, 1962).
  Переговоры рассматривались многими учеными в рамках различных теорий. Например, теория переговоров гласит, что если стороны сталкиваются с конфликтом интересов и хотят взаимно выгодно разрешить его, им следует торговаться (Ghauri, 1983). Теория игр применялась для изучения того, как участники переговоров выбирают свои стратегии с помощью ролевых игр, дистрибуции, теории игр и экономических обменов (Lewicki et al, 1994). Теория коммуникаций является основой для переговоров. ..............