Разработка товарно–рыночной стратегии компании с учетом динамики конкурирующих сил на рынке

• Номер работы:
  80041
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Стратегический менеджмент и стратегия развития
• Год добавления:
  15.05.2008 г.
• Куда сдавалась:
  Московский Областной институт управления и права
• Объем работы:
  76 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  Введение 3
  1. Теоретические основы стратегического управления предприятием 6
  1.1. Сущность и цели стратегического управления предприятием 6
  1.2. Товарно-рыночная стратегия: задачи и методы разработки 8
  2. Анализ текущего состояния продаж в ООО «Сухаревка» 17
  2.1. Краткая характеристика деятельности предприятия 17
  2.2. Анализ существующих направлений продаж 18
  2.3. Оценка стратегического потенциала и конкурентных позиций ООО «Сухаревка» 23
  3. Рекомендации по разработке товарно-рыночной стратегии ООО «Сухаревка» 37
  3.1. Обоснование выбора целевого сегмента с учетом изменения рыночной конъюнктуры 37
  3.2. Обоснование конкурентных преимуществ ООО «Сухаревка» на целевом сегменте 39
  3.3. Обоснование методики организации продаж на целевом сегменте 42
  3.4. Обоснование доходов и расходов по осуществлению стратегии 48
  4. Компьютерное обеспечение работы 53
  5. Оценка эффективности разработанной товарно-рыночной стратегии ООО «Сухаревка» 53
  5.1. Оценка текущей стоимости 53
  5.2. Оценка срока окупаемости 60
  5.3. Оценка рентабельности 60
  6. Правовое обеспечение работы 65
  Заключение 73
  Список использованной литературы 75
  
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Разработка товарно–рыночной стратегии компании с учетом динамики конкурирующих сил на рынке
  Введение
  
  Актуальность выбранной темы исследования определяется тем, что в условиях рыка конкурентоспособность продукции является одним из определяющих факторов текущего и долгосрочного успеха предприятия. При этом объем продаж является одним из главных показателей конкурентоспособности предприятия, что обусловлено тем, что, во-первых, объем продаж является базой для расчетов денежных потоков компании, которые определяют текущую и будущую стоимость данного бизнеса, во-вторых, рост объема продаж говорит о росте финансовых ресурсов предприятия, в-третьих, динамика объема продаж отражает реакцию рынка на изменения, происходящие внутри компании как на уровне качественных характеристик продукта, так и на уровне всех финансовых, экономических и организационных процессов.
  В связи с этим необходимо выделить проблему, которая стоит перед современным руководителем – как предугадать изменения ситуации в отрасли через год, через ряд лет. Решением данной проблемы является разработка конкурентной стратегии предприятия. При этом даже точное знание рыночной ситуации и своих конкурентных преимуществ не даст результатов без наличия достаточного количества финансовых ресурсов, что обуславливает взаимосвязь товарно-рыночной и финансовой стратегии предприятия.
  При этом необходимо отметить, что для отечественной экономики стратегическое финансовое управление является относительно новой сферой деятельности, что связано, прежде всего, со значительными колебаниями макроэкономической и законодательной среды, что делало разработку стратегических планов практически бессмысленной, на фоне постоянно меняющегося гражданского и налогового законодательства. Кроме того, разработка и реализация стратегии требует наличия высоко квалифицированных финансовых менеджеров со значительным опытом работы на отечественном рынке, а, учитывая непродолжительные сроки развития отечественной рыночной экономики, такие кадры просто не могли сформироваться.