Управление сбытовой деятельностью (на примере создания дистрибуторской сети)

• Номер работы:
  82129
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  10.06.2008 г.
• Куда сдавалась:
  АНХ при Правительстве РФ
• Объем работы:
  71 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение 3
  1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности 5
  1.1. Сущность и содержание сбытовой деятельности 5
  1.2. Эффективные методы организации розничного сбыта 10
  1.3. Управление сбытовой деятельностью в системе управления предприятием 18
  2. Управление сбытовой деятельностью в дистрибьюторской сети 25
  2.1. Сущность и содержание понятия дистрибуции 25
  2.2. Моделирование каналов сбыта 32
  2.3. Обеспечение эффективности сбытовой деятельности дистрибьюторской сети 39
  3. Управление сбытовой деятельностью в сфере продажи ювелирных изделий 48
  3.1. Характеристика рынка ювелирных изделий 48
  3.2. Особенности организации продаж в салонах ювелирной сети 53
  3.3. Обеспечение эффективного сбыта в сфере торговли ювелирными изделиями 59
  Заключение 62
  Список литературы 65
  Приложение 1 69
  Приложение 2 70
  Приложение 3 71
  
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Управление сбытовой деятельностью (на примере создания дистрибуторской сети)
  Введение
  
  
  Современное коммерческое предприятие функционирует в сложной системе взаимодействующих факторов внутренней и внешней среды. Сбыт является единственным стабильным источником получения доходов предприятия, в конечном счете обуславливает размеры финансового результата компании. В таких условиях управление сбытовой деятельностью выступает важной задачей топ-менеджмента предприятия. Построение эффективной системы сбыта, решение комплекса задач в области управления товародвижением, организации мест продаж, обеспечение осведомленности покупателей и стимуляции сбыта представляет собой ключевой вопрос долгосрочной эффективности компании, возможности ее стабильного и устойчивого развития в будущем.
  Следует также отметить, что для большинства отраслей экономики в последнее время ярко прослеживается тенденция к усилению конкурентного давления. Розничная торговля все больше подвержена процессам укрупнения: оборот крупных розничных сетей (ритейлеров) год от года увеличивается, причем темп роста составляет не менее 40% в год. Так, например, объемы сбыта только 10 крупнейших розничных сетей России в 2007 году составили более 22 млрд. долларов. Подобное укрупнение бизнеса как в розничной, так и в оптовой торговле создает ситуацию, при которой сбытовая, товарно-денежные потоки и коммуникации с клиентами становится первостепенным объектом управления. Необходимость создания эффективных систем сбыта обусловила даже появление отдельных рынков – профессионального торгового оборудования, ИТ-решений, маркетинговых услуг, услуг сторонних компаний по организации мерчендайзинговых мероприятий и т.д.
  Все вышесказанное раскрывает и обуславливает актуальность выбранной нами темы.