Стили продажи как фактор успеха в рыночной игре

• Номер работы:
  87501
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  10.05.2008 г.
• Куда сдавалась:
  университет
• Объем работы:
  84 стр.
• Содержание:
  Оглавление
  Введение 3
  1. Особенности грамотных продаж как одного из факторов успеха в рыночной игре 5
  1.1 Стили, особенности, методика продаж товаров непроизводственной сферы 5
  1.2 Факторы, заметно повышающие успех продаж 23
  1.3 Условия, сопутствующие успешному продвижению товаров на рынок 38
  2. Особенности тестирования потенциальных консультантов как попытка понимания успеха продвижения товаров на рынок 51
  2.1 Цель, задачи, методики исследования 51
  2.2 Особенности проводимого исследования 56
  2.3 Анализ результатов исследования 56
  2.4 Тренинг, повышающий уровень конгруэнтности 64
  Выводы 77
  Заключение 79
  Список используемой литературы 83
  Приложение 1 87
  Приложение 2 88
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Стили продажи как фактор успеха в рыночной игре
  Введение
  Развитие методов управления предприятием связано широким спектром постоянных изменений ситуации на мировом рынке.
  Все время растущий уровень конкуренции вынуждает руководителей компаний искать новые методы сохранения своего присутствия на рынке и удержания рентабельности своей деятельности. Такими методами могут быть диверсификация, децентрализация, управление качеством и многое другое. Современная информационная система должна отвечать всем нововведениям в теории и практике менеджмента. Несомненно, это самый главный фактор, так как построение продвинутой в техническом отношении системы, которая не отвечает требованиям по функциональности, не имеет смысла.
  Методика продаж разных групп товаров также претерпела серьезные изменения.
  Поэтому тема дипломного исследования: «Стили продажи, как фактор успеха в рыночной игре» достаточно актуальна.
  Цель исследования: изучить влияние стиля продавца на его успех в рыночной игре, в актах одиночных продаж.
  На основании цели были поставлены следующие задачи:
  Объект исследования: Продавцы в магазинах, имеющие непосредственный контакт с покупателем.
  Предмет исследования: стиль продажи.
  Гипотеза: если добиться конгруэнтности стиля продажи продавца (психологические установки в отношении процесса "продажа"), то его продажи увеличатся
  На основании цели были поставлены следующие задачи:
  Рассмотреть особенности грамотных продаж как одного из факторов успеха в рыночной игре, а именно:
  • стили, особенности, методика продаж товаров непроизводственной сферы
  • факторы, заметно повышающие успех продаж
  • условия, сопутствующие успешному продвижению товаров на рынок
  провести тестирования и анализ потенциальных консультантов как попытка понимания успеха продвижения товаров на рынок
  • Провести исследование самооценки по методике Дембо-Рубинштейна в модификации А.М. Прихожан.
  • Выявить уровень исследования притязаний на основании «моторной пробы» Шварцландера.
  • Измерить уровень личностных и социальных ценностей с помощью опросника С. Шварца
  Теоретическая значимость проведенного исследования заключается в понимании таких конструктов как продажа, стили продаж, успешные продажи и т.д.
  Практическая значимость работы заключается в том, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезу исследования.
  Работа состоит из введения, двух глав, выводов, заключения, списка использованной литературы и двух приложений.