Понятие и виды рынка. Сегментирование потребителей. Внешняя среда предприятия. Каналы сбыта

• Номер работы:
  2135
• Раздел:
  Все работы   →   Ответы на вопросы /ГОСы и экзамены   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  23.09.2000 г.
• Количество страниц:
  14 стр.
• Содержание:
  1. Сущность и понятие рынка. Виды рынков: потребительский рынок и рынок предприятий. Факторы, влияющие на поведение покупателей. 3
  2. Признаки сегментирования потребителей (для фабрики по пошиву верхней одежды). 4
  3. Внешняя среда предприятия 7
  4. Каналы сбыта 9
  5. Девизы компании, производящей молочные продукты 14
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Понятие и виды рынка. Сегментирование потребителей. Внешняя среда предприятия. Каналы сбыта
  Потребительский рынок – это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования. Рынок товаров промышленного назначения - это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
  Рынок товаров промышленного назначения обладает определенными характеристиками, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления:
  • На нем меньше покупателей.
  • Эти немногочисленные покупатели крупнее.
  • Эти покупатели сконцентрированы географически. Например 2/3 промышленности в Пермской области сосредоточено в областном центре.
  • Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления.
  • Спрос на товары промышленного назначения неэластичен. Если какому либо предприятию необходима компьютерная сеть, то это является неизбежностью. Его приоритеты в выборе поставщика будут определяться ценой, качеством, возможностью сопровождения и т.д.
  • Спрос на товары промышленного назначения резко меняется. Определенный процент спроса на потребительские товары может привести к неизмеримо большему процентному приросту спроса на машины и оборудование, необходимые дополнительных количеств товаров широкого потребления.
  • Покупатели товаров промышленного назначения - профессионалы. Чем сложнее характер закупки для нужд промышленности, тем больше вероятность участия в процессе принятия решения о ней целого ряда лиц. Приобретением наиболее важных товаров занимаются специальные "закупочные комиссии", в состав которых входят технические эксперты и представители высшего руководства. Это означает, что для работы с хорошо подготовленными покупателями фирмы, предлагающие товары промышленного назначения, должны привлекать хорошо подготовленных сбытовиков-инженеров. Несмотря на то, что в комплексе мер по продвижению на рынок товаров промышленного назначения большую роль играют и реклама, и стимулирование сбыта, и пропаганда, основным орудием сбыта остается техника личной продажи.