Маркетинг в консалтинге

• Номер работы:
  3656
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые работы - простые   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год сдачи:
  25.07.2004 г.
• Вуз:
  РГГУ
• Количество страниц:
  28 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1. Формирование правильной психологической установки 4
  2. Маркетинг и организация продаж консалтинговых услуг 6
  3. Организация выполнения консалтингового проекта 15
  3.1. Проведение предварительного исследования 16
  3.2. Работа с клиентом 18
  3.3. Подготовка предложения 20
  3.4. Превращение предложения в контракт 24
  Заключение 27
  Список литературы 28
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Маркетинг в консалтинге
  Консалтинговые проекты редко появляются совершенно неожиданно. Прежде чем приступить к выполнению какого-либо проекта, его необходимо сначала продать. Все чаще организации прибегают к помощи консультантов для развития своего собственного потенциала и уж очень хорошо научились использовать их услуги. Консультантам, как правило, требуется потратить какое-то время и силы для того, чтобы охарактеризовать самих себя в смысле тех способностей, которыми они обладают, что выполняется с помощью маркетинга.
  Многие профессионалы испытывают чувство тревоги, когда речь идет о продаже, а как известно, например, из спортивной психологии, если Вы испытываете чувство тревоги в отношении выполнения какого-либо упражнения, то маловероятно, что Вы его выполните хорошо. Поэтому важно подойти к маркетингу и организации продаж своих консалтинговых услуг с правильной психологической установкой.
  В данной работе мы рассмотрим маркетинговую деятельность, предшествующую заключению сделки, а также организацию продажи и выполнению консалтинговых проектов.