Менеджмент торговой организации

• Номер работы:
  212396
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  31.03.2012 г.
• Объем работы:
  47 стр.
• Содержание:
  Оглавление
  
  Введение 3
  1. Теоретические основы изучения менеджмента торгового предприятия 5
  1.1. Управленческие решения по размещению товаров в торговом зале и на технологическом оборудовании 5
  1.2. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом технологической планировки его помещений 8
  1.3. Планировочные решения торгового зала магазина: виды размещения торгово-технологического оборудования в торговом зале магазина 11
  2. Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Товары для быта» 15
  2.1. Организационно-правовая и экономическая характеристика предприятия 15
  2.2. Изучение эффективности технологической планировки торгового зала магазина 17
  3. Использование мерчендайзинга при размещении товаров в торговом зале 22
  3.1. Совершенствование товарной, ассортиментной и коммерческой политики в рамках мерчандайзингу 22
  3.2. Рекомендации по улучшению размещения товаров в торговом зале 27
  3.3. Совершенствование методов продажи товаров 34
  Заключение 39
  Список используемой литературы 41
  Приложение 1 43
  Приложение 2 44
  Приложение 3 46
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Менеджмент торговой организации
  
  Введение
  
  В условиях перехода к рыночным отношениям вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле приобрели исключительную актуальность.
  Что такое коммерция? Умение перепродать дороже? Да, но не только это. Понятие коммерция значительно шире, более глубоко по содержанию и умению эту коммерцию осуществлять. Каждый день в бизнесе, принимается большое количество решений, связанных с его различными аспектами, поэтому коммерсанту нужно знать не меньше чем представителям других профессий. Ведь каждый год происходят нововведения, в производстве товаров, торговле, рекламе, финансах и управлении.
  Коммерсант должен уметь найти свободные товарные ресурсы, закупить их у производителей товаров, на оптовых ярмарках, у оптовых поставщиков, на товарных биржах по наиболее низким ценам, с учетом покупательского спроса. Уметь быстро продать эти товары, используя современные методы продажи, хорошую, убедительную рекламу этих товаров, при необходимости пойти на разумный, оправданный риск.
  .....................
  1. Теоретические основы изучения менеджмента торгового предприятия
  1.1. Управленческие решения по размещению товаров в торговом зале и на технологическом оборудовании
  
  В управлении технологическими процессами важная роль отводится организации размещения товаров в торговом зале, распределению установочной и демонстрационной площади между отдельными группами товаров. При этом необходимо учитывать ряд факторов, основными из которых являются: частота приобретения товаров отдельных групп, габариты этих товаров, затраты времени покупателей на осмотр и отбор, а также количество разновидностей товаров, предлагаемых покупателям в рамках отдельных групп[ Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение//Маркетинг. 2010, №6, с.111.].
  Определяющим фактором при распределении установочной и демонстрационной площади торгового зала между отдельными группами товаров является частота их приобретения. Чем выше частота приобретения товаров отдельных групп, тем большая установочная и демонстрационная площадь (а соответственно и площадь торгового зала) необходима для их размещения. Такой принцип размещения товаров позволяет более равномерно пополнять товарные запасы в торговом зале и более рационально использовать торговую площадь. Поэтому в рамках товарной специализации магазина, избранной торговым предприятием для осуществления своей деятельности, должна быть определена частота приобретения товаров отдельных групп с учетом сезонных особенностей спроса.
  ...................
  Список используемой литературы
  
  1.Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2009. – 341 с.
  2.Баклин Луис. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров. Классика маркетинга / Сост. Б. М. Энис, К. Т. Кокс, М. П. Моква. СПб.: Питер, 2010.
  3.Батра Раджив, Майерс Джон Дж., Аакер Девид А. Рекламный менеджмент / Пер. с англ. 5-е изд. М.; СПб.: ИД "Вильяме", 2011.
  4.Бузукова Е.А., Сысоева С.В. «Мерчандайзинг» М.2008г.
  5.Винникова Л. «Мерчандайзинг: всякому товару — свое время, место и атмосфера», М. 2009 г,
  6.Гузелевич Н.Ю. «Мерчандайзинг: практика эффективных продаж» М.2008г.
  7.Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособие / Пер. с англ. М.: ИД "Вильяме", 2011.
  8.Дихтлъ Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем.; Под ред. И. С. Минъко. М.: Высшая школа, 2009.
  9.Котляренко М. «Мерчандайзинг - это искусство. Маркетинг и маркетинговые отношения.» М. 2010г.
  ............