Техника ведения переговоров

• Номер работы:
  385826
• Раздел:
  Все работы   →   Контрольные работы   →   Предпринимательство (Малое, среднее и крупное)
• Год добавления:
  20.02.2016 г.
• Объем работы:
  5 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  
  
  1. Дайте определение позиционным переговорам 3
  2. Что такое НАОС, приведите собственный пример 3
  3. Что такое принципиальные переговоры 4
  4. Опишите 4 метода принципиальных переговоров 4
  Список использованной литературы 5
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Техника ведения переговоров
  1. Дайте определение позиционным переговорам
  
  Позиционные переговоры - это, образно выражаясь, перетягивание каната. Типичный пример подобных переговоров - заключение сделки о купле продаже. Продавец «набивает цену», а задачей покупателя является получение максимально возможной скидки.
  Позиционные переговоры являются наиболее распространённой формой ведения переговоров. Техника ведения позиционных переговоров зависит от последовательного занятия, а затем сдачи ряда позиций.
  При этом участники переговоров занимают определённые позиции, косвенно оказываясь запертыми в данных позициях. Чем точнее один участник переговоров проясняет свою позицию и чем яростнее защищает её от нападок другой стороны, тем твёрже он её отстаивает. Чем активнее один участник переговоров пытается убедить другую сторону в невозможности изменения своей позиции, тем сложнее ему становится сделать это. Следовательно, эго данного участника переговоров сливается с его позицией. В итоге возникает новый интерес, заключающийся в необходимости «сохранить лицо», согласовать свои будущие действия с позицией, занятой в прошлом. И это значительно снижает вероятность достижения разумного согласия, отвечающего интересам обеих сторон. Чрезмерно твёрдое отстаивание своих позиций превращается в борьбу самолюбий.
  ......