Факторы, влияющие на потребительское поведение семьи

• Номер работы:
  184125
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  23.04.2011 г.
• Объем работы:
  40 стр.
• Содержание:
  Содержание
  Введение 3
  Глава I. Теоретические аспекты изучения потребительского поведения семьи 7
  1.1 Семья как объект изучения в поведении потребителей 7
  1.2 Основные факторы, определяющие поведение потребителей 9
  1.3 Процесс принятия решения потребителем 12
  Глава II. Потребительское поведение семьи в сфере покупки автомобиля 19
  2.1 Особенности потребительского поведения в сфере покупки автомобиля 19
  2.2 Факторы, влияющие на процесс принятия решения потребителем в сфере покупки автомобиля 29
  Заключение 33
  Список использованной литературы 39
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Факторы, влияющие на потребительское поведение семьи
  Информация представляет собой особо ценный товар. Начиная какое-либо дело, человек всегда стремится предварительно получить как можно больше сведений о нем. Маркетинг не является исключением. Чем больше менеджер по маркетингу сможет получить информации о конъюнктуре рынка и о положении своего продукта, тем больше у него шансов на успех.
  Поскольку рынок не имеет физических границ, и на нем встречаются интересы многих людей, очень сложно выявить, кто и в каком количестве хотел бы закупить продукт и сколько заплатить за него. Если рынок недостаточно изучен, то компания рискует потерпеть полное фиаско в своих усилиях по производству и маркетингу продукта. Часто произвести продукт - гораздо более легкая задача, чем продать его.
  Молодожены. Не имеющие детей молодые пары обычно находятся в лучшем финансовом положении по сравнению с прошлой стадией и даже ближайшим будущим, потому что представляют собой семьи с двумя источниками дохода. Доход таких семей идет на одежду, отпуск и всевозможные виды досуга. На их долю приходится максимальное число покупок. В среднем по всем семьям они больше всех покупают предметов длительного пользования, особенно мебели и бытовой техники.
  Молодые родители. С появлением первого ребенка один из родителей часто уходит с работы в связи с чем семейный доход уменьшается. Одновременно с этим ребенок создает новые потребности, что в корне меняет структуру расходов семьи. Повышенным спросом пользуются такие товары, как детское питание, лекарства от кашля, витамины, игрушки, коляски, санки и роликовые коньки. Все это сокращает сбережения семьи.
  Существует множество факторов, таких, как культура, ценности, демография, социальный статус, референтные группы, домохозяйства, являются факторами внешнего влияния на поведение потребителей. Эти факторы оказывают разнохарактерное влияние групп различного масштаба на потребителя.
  В настоящее время маркетинговая деятельность многих компаний мира не имеет границ, и все большее значение приобретает глобальная картина потребительских культур. Знание и умение использовать кросс - культурные вариации в поведении потребителя может принести наибольший успех.