Организация каналов сбыта на рынке B2B на примере ООО «О-Си-ЭС Центр

• Номер работы:
  329929
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год подготовки:
  12.12.2014
• Объем работы:
  70 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение 2
  Глава 1. Теоретические аспекты существования каналов сбыта на рынке товаров и услуг. 6
  1.1 Понятие и сущность канала сбыта на рынке B2B 6
  1.2. Сбытовая политика компаний на рынке B2B 11
  1.3. Зарубежный опыт продвижения продукции на рынке В2В 17
  Глава 2. Анализ каналов сбыта компании ООО «О-Си-ЭС Центр» 24
  2.1. Характеристика предприятия ООО «О-Си-ЭС Центр» 24
  2.2. Анализ эффективности каналов сбыта 33
  2.3. Оценка посредников в канале сбыта 40
  Глава 3. Совершенствование каналов сбыта на примере ООО «О-Си-ЭС Центр» 47
  3.1. Совершенствование каналов сбыта 47
  3.2. Предложение по изменению каналов сбыта 50
  3.3. Эффективность по внедрению нового канала сбыта . 58
  Заключение ……………………………………………………………………..65
  Список использованных источников 68
  
  
• Выдержка из работы:
  Введение
  
  Организация каналов сбыта на рынке В2B является важным элементом в маркетинговой политике любого торгового предприятия, в особенности для тех предприятий, которые имеют двух- и более уровневые каналы сбыта. Особенности маркетинговой политики в сфере В2B предоставляют альтернативные возможности в обосновании маркетинговых решений количественных методов анализа, аналитических моделей и критериев экономической эффективности. В сбытовой политике предприятия наиболее важной проблемой является оптимизация канала сбыта, метода сбыта товара, а также оптимизация расходов, что при эффективном и грамотном использовании должно увеличить финансовые показатели и в целом рост компании.
  Актуальность темы исследования. Актуальность проблемы организации каналов сбыта на рынке В2B предприятия для роста его экономических показателей и повышения конкурентоспособности представлена на данный момент двумя обстоятельствами.
  Во-первых, сбытовая система является одной из главных обеспечивающих подсистем функционирования торговых предприятий, характеризующаяся определенными методами, формами и организацией сбыта. Таким образом, сбытовая система оказывает значительное влияние на экономический показатели эффективности торговой деятельности предприятия, отвечает за логистические процессы, ограничивает рост себестоимости продукции, отвечает за сроки выполнения заказов и мн. другое. При правильном построении системы сбыта предприятие достигает наиболее высокой конкурентоспособности. ...........
  Глава 1. Теоретические аспекты существования каналов сбыта на рынке товаров и услуг.
  
  1.1 Понятие и сущность канала сбыта на рынке B2B
  Рынок В2В - это совокупность предприятий, которые взаимодействуют с целью налаживания партнерских связей, нахождения поставщиков для собственного производства, покупателей сырья или готовой продукции – оборудования и приборов или различных услуг . В результате обострения конкуренции российский рынок B2B давно вышел за рамки, которые ограничивались производством продуктов и услуг надлежащего качества. В современных условиях возникла необходимость разрабатывать эффективные методики сбыта продукции на рынке B2B.
  Для производителя начало сотрудничества с посредниками означает частичную потерю контроля над определенными функциями сбыта, так как предприятие передает сторонним организациям функции, которые могли бы выполнять ее собственные подразделения. Но в тоже время, производитель, получив нового посредника, снимает с себя часть обязательств, частично упростив этим самым механизм своей работы. Таким образом, с точки зрения предприятия, решения об изменении канала сбыта относятся к разряду принципиально важных.
  Под каналом сбыта понимаю структура, которая формируется исключительно независимыми посредниками, участвующими в продвижении товаров от потребителей или крупных промышленных организаций до конечных потребителей .
  ....................