Кейс по Стратегическому маркетингу Тема ООО РусАл-Саянская фольга выбор маркетинговой стратегии

• Номер работы:
  234499
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  30.11.2012 г.
• Объем работы:
  31 стр.
• Содержание:
  Введение
  История успеха
  самостоятельности
  Общая характеристика рынка
  Главные конкуренты
  Алюминиевая война в миниатюре
  ...
  Конкуренция через сотрудничество
  Программа роста
  Дистрибьюторы
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Кейс по Стратегическому маркетингу Тема ООО РусАл-Саянская фольга выбор маркетинговой стратегии
  ООО «РусАл-Саянская фольга»: выбор маркетинговой стратегии
  Введение
  Компания ООО «РусАл-Саянская фольга» (далее — «Саянская фольга») — производитель бытовой алюминиевой фольги, входящий в упаковочный дивизион холдинга «РусАл». Основанная менее 10 лет назад, как «бизнес- спутник» (компания занималась переработкой остатков производства фольги крупного завода «РусАла»), сейчас «Саянская фольга» - лидер российского рынка «алюминиевой бытовой фольги». Последовательно следуя стратегии роста, компания смогла развить свой бизнес из состояния простого перемотчика остатков фольги и занять уверенные позиции в категории «упаковка для хранения и приготовления пищи». Этому способствовало, в частности, изменение культуры потребления, что повлекло за собой существенный рост спроса на фольгу и другие бытовые товары.
  Однако завоевать потребителя оказалось проще, чем в дальнейшем удерживать позиции лидера, ориентируясь на высокое качество и добросовестную конкуренцию. Интенсификация конкуренции, доминирующая ориентированность потребителей на цену, давление со стороны импортных товаров и постоянный рост цен на сырье – вот только ряд факторов, заставляющих игроков на рынке постоянно искать новые решения для повышения конкурентоспособности. Более того, «Саянская фольга» начала терять рыночную долю вследствие очень интенсивного роста рынка, а существенный объем ее продаж приходился на частные марки, что, по мнению руководства компании, может серьезно повлиять на дальнейшее развитие компании.
  Так, компания-лидер своего сегмента рынка (около 60% объема рынка) оказалась в сложных условиях давления со стороны маркетингового окружения. Реализация имеющейся стратегии, по мнению руководства, не смогло бы обеспечить требуемого уровня продаж и маржинального дохода. Поэтому, к 2006 г. «Саянская фольга» оказалась перед необходимостью принять решение о выборе маркетинговой стратегии для обеспечения дальнейшего развития компании.
  История успеха
  самостоятельности
  В развитых странах бытовая алюминиевая фольга облегчала жизнь домохозяйкам еще 50 лет назад, но активное ее использование в России началось значительно позднее, что было связано с подъемом российской алюминиевой промышленности и поиском путей рационализации производства. В 90-е годы российский алюминпром переживал трудные времена. Такое состояние было характерно почти для всей экономики. Одним из результатов этих процессов стала консолидация активов, которая позднее привела к формированию крупнейшего на настоящий момент российского алюминиевого холдинга «РусАл». В преддверии создания холдинга основное внимание уделялось рационализации производства и модернизации оборудования.
  ...................
  Цели развития ООО «Саянская фольга»
  
  На основе проведенного SWOT-анализа ООО «Саянская фольга» дальнейшим направлением будет формирование миссии компании и ее стратегических целей.
  Определение целей - очень важный этап планирования, поскольку достижению этих целей будет подчиненная вся дальнейшая деятельность организации.
  Сформулирована миссия компании:
  Производить и продавать упаковочную продукцию на основе алюминиевой фольги высшего качества, на уровне лучших мировых марок, по приемлемым ценам, с сохранением планового уровня маржинального дохода.
  Стратегическая цель - стать поставщиком №1 упаковочных решений для дома в России.
  ............